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外贸进入暑期淡季,客户休假了你干啥

www.xahq.cn2019-07-24

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许多外贸人士都知道,7月和8月是对外贸易的淡季。为什么这两个月都是淡季?这主要是因为许多欧洲人正在度假。由此我们可以看出,对外贸易的淡季是一个相对概念,主要是针对主要基于欧洲市场的外贸企业。对于以美洲,非洲和亚洲国家为主要市场的企业,7月和8月是正常的。销售旺季,因为这些国家的公司在7月和8月照常营业。

但是,欧洲是一个大规模的市场。对于许多外贸公司而言,欧洲人将在7月和8月假期期间产生很大影响。企业应如何应对外贸淡季?

Maggie,一位外贸资深人士说,订单的细节应该在假期前与客人确认。否则,由于某些细节,假期可能导致生产和运输停滞的不良后果。此外,不应让客户在假期前下订单。休假结束后,货物即可交付,甚至可以运送到目的地。

欧洲人认为度假比赚钱更重要

欧洲假期的数量真的很棒。根据一些调查,浪漫和悠闲的法国人平均每年有39天带薪休假;一直以勤奋和勤奋着称的德国人度过了27天的假期;英国是24天,而其他大多数欧洲国家都是相似的。换句话说,欧洲人每年平均可享受近两个月的带薪假期,包括假期和法定假日。如果你增加一个周末,一年的假期总数超过150天。

欧洲人在度假时获得报酬,他们的时间越长,花费的时间越长,平均时间约为三周。由于假期长,所有欧洲人都计划旅行。小编认识法国人史蒂文。他说去年他和他的女朋友去了非洲的马达加斯加,去看面包树。今年,他们将前往马尔代夫享受宁静而美丽的海滩生活。法国人充满浪漫情怀,对中国人来说,他们的工作压力难以想象。除了暑假,法国度假还包括冬季假期,圣诞假期,复活节假期和圣灵假期。法国假期太长,已成为其经济增长疲软的重要因素之一。

每年的7月和8月,欧洲城市街道上的人数将大大减少。除了一些值班人员之外,许多公司还去度假。许多商店甚至关门,老板工作人员去度假,城市似乎进入了“休眠状态”。

对于欧洲人来说,赚钱当然很重要,但享受假期是生活中的快乐,赚更少钱也没关系。这个概念与我们中国人的概念截然不同。许多中国人宁愿牺牲假期来赚取1.5倍或2倍的加班费。在3倍工资的激励下,有些人甚至没有回家过春节。当然,有些人不由自主地因为公司没有假期。

对于欧洲人来说,度假是一项人权,没有人可以被剥夺。欧洲人认为休息的人会工作,而不休假会导致工作效率下降。

度假和休闲肯定会刺激消费,但由于许多欧洲人选择出国度假,对国内经济的好处并不多。但话说回来,欧洲人将在节假日期间前往彼此的国家,也将在对方的国家度过,这对经济也有帮助。例如,当法国人抵达西班牙时,西班牙人抵达法国,他们将在西班牙和法国购物,留在酒店,吃饭等等。据报道,法国人每年平均花费一千欧元度假,有些家庭甚至不得不借钱休假。

当然,相当一部分欧洲人会去非洲,亚洲等风景名胜消暑度假。由于欧元价值很高,而亚非拉国家的物价水平和货币价值都较低,欧洲人到了这些国家,腰包一下子膨胀起来了。曾经有流传过一个段子,某个英国人在英国是一个收入不高的大丝,在家里省吃俭用,而一到假期就飞到亚洲的泰国,在那里享受声色犬马的优越生活,过得跟国王一样。

欧洲人的长假期令人羡慕,但是美国人却没有那么幸运了。美国虽然是世界上最富裕的国家之一,但是它奉行自由主义政策,员工福利待遇在各个发达国家中可能是最糟糕的。多数美国公司给予雇员两到三周的假期,再加上一些国家假日,美国人平均每年休假不到四周。

外贸企业如何应对淡季

七八月份确实订单会减少一些,应该算是淡季。不过,厦门亿巴贸易公司总经理Cindy告诉我们,七八月份是外贸淡季,这是一个具有相对性的说法。“并不是全世界各地的人都跟欧洲人一样那么富裕,悠闲,就连经济发达的美国,工薪阶层的假期也没有那么长,更不要说非洲,亚洲,拉丁美洲的民众了。对于这些地区来说,七八月份里公司业务照常运转。欧洲人确实去休假了,但是在欧洲订单减少的情况下,我们可以将开发业务的火力集中在欧洲之外的广阔区域里。此外,还有一点补充的是,产品也分淡旺季的,夏天用的产品如户外家具,户外用品,花园用品,沙滩用品等等已开始进入出货淡季,但是反观一些机械类,某些小家电等产品,本身销售就不存在淡季,而有些时候一些家电反而会销售的更旺“。

XX泉州益成显示有限公司业务经理Maggie也表达了类似的看法。她进一步指出:“即使欧洲人去度假,所有公司都不可能完全关闭。许多公司将采用轮换制度,所以我们仍然可以联系一些客户。”

“然而,对于以欧洲为主要市场的外贸公司而言,7月和8月是真正的淡季。然而,订单的淡季并不意味着销售人员可以闲置,因为客户必须提前几个月休假。订单已经下达,7月和8月正式交付高峰,此时交货也很忙,“她补充说。”

至于外贸业务员应如何处理淡季问题,玛吉提出了一些建议:

1.在欧洲客人休假之前,他们将确认正在进行的生产的订单和运输细节。否则,当客人离开祖国度假时,他们可能无法接听工作电话,也不会回复工作电子邮件。如果他们找不到人,他们就会推迟生产和交付。

其次,如果可能的话,尽量让客人留下随时可以找到的联系方式,因为在货物生产和订单履行过程中总会发生这种或那种事故,有时他们必须确认与他们亲自

第三,如果客人没有下订单,那么应该说服他在假期前下订单。在这种情况下,当他从假期结束返回时,生产即将完成或完成。

4.尝试与客人确认他们的假期有多长,以便相应地安排工作。

如果淡季来临,那就太忙了,不会惊慌失措,然后找些东西来丰富自己。例如,如果您有阿里平台,您可以研究该平台的功能和数据,上传更多产品,并改进产品信息。平时不需要处理的事情可以在淡季进行。

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