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下沉市场里的小城生活

www.xahq.cn2019-08-06
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沉没市场中的小城镇生活

原因和后果,有时是如此不确定,例如,在电子商务市场下沉的背景下,电子商务的沉没是否为低线城市带来了新的消费方式,或后者的人口红利电子商务下沉?

无论是谁的事业,谁是果实,我们都看到了一个令人惊讶的现实:一方面,阿里,京东和捷多等电子商务巨头之间的竞争在下沉的市场中变得越来越激烈,在市场沉没的过程中,具有成本效益的品牌已成为打开沉没市场的“金钥匙”。另一方面,今天的三,四线城市正在发挥电子商务的发展潜力,“五环”以外的世界正在逐渐成为消费经济发展的主流。

在下沉的市场中有黄金,而在下沉的市场中有故事。最近,“新京报”专注于沉没市场,采访了沉没市场中的众多商家和客户,并听取了他们关于他们下沉市场的故事。

王敏银行员工,湖北省随州市

“我在同事推荐的团购团购买货物”

“这都是熟人,你要她送货(货物),她会寄给你。”王敏住在湖北北部的一个小城市随州。她一直喜欢“有形,有形,有质量保证”的线下购物。她最近加入了熟人推荐的购物小组。

“你看到我昨天刚买的啤酒,海鲜和一盆鲜花,今天我已经到了。”王敏告诉“新京报”记者,她的同事周杰最近把她拉进了当地团购团,里面的货物价格。它更便宜,而且“熟人的建议得到保证。”她比淘宝上的网上购物更喜欢这个“群体”,还有更多。

王敏说,网购无法及时交付,她更享受“今天买,明天”的感觉。 “新京报”记者了解到,该购物集团是一个社区团购电子商务平台集团。每天,群组所有者将在平台上与群组共享他们自己的商店的链接。该组的成员将达到一定数量的购物,并且该平台将根据订单发出订单。主要交货后,货主收到货后,货物被送到当天买的人。

上述电子商务平台的网站显示,它以社区便利超市为基础,以预售方式向周边商店出售新鲜,水果,当地土特产,纯手工作坊,家居百货等产品。商店在限时销售。消费者。

王敏说,京东确实可以每隔一天做一次,但她“不知道该怎么做”。虽然美国集团,饥饿和其他外卖软件也在同一天具有交付功能,但她不知道“是否有必要支付交付费”。王敏也在一些网上购物平台买东西。经过几次观看图片后,人们认为这是一个正常的尺寸,它会成为一记“拍”。

王敏介绍,她的团购团队每天会推荐约20种产品,包括海鲜,糕点,盆栽,日用品等。 “当我喜欢的时候,我会下订单,”她说。选择团购的第一个原因是熟人推荐保证,第二个是低价。

不过,对于熟人推荐,王敏还是比较谨慎。 “我的妹妹曾经在她的店铺里买了一瓶洗面奶,说这是我经常使用的一个品牌。我把它看成是”草家“,我经常使用”草药系列“。王敏姐姐开了电子商务平台Daren商店的一家商店。“商店的商品价格很低,每次购买一个姐妹都可以获得折扣。”

两天前,王敏遇到了一名初中生。这位同学热情地推荐他姐姐在商店里的商店给王敏,后者主要销售珠宝。王敏说,她只接受了表面上的推荐,实际上并没有进入商店一次。她认为无法判断内在的是什么。

据“新京报”记者了解,上述达人商店和聚会都是社交电子商务,依靠熟人推荐新客户,在三四线城市和县市中占有较高的市场份额。

胡小萌云南省临沂市永德县大学生

“朋友圈卖了2吨芒果两个月,但我不想再这样做了”

“你经常在淘宝上找到广西和四川攀枝花的芒果,你见过云南的芒果吗?”胡小萌暑假毕业于北京,并接受了记者在家乡的采访。

胡小萌的故乡在云南省临沂市永德县。他说有大芒果树。周围的村民住在芒果等农产品上。当芒果在夏天成熟时,经销商会来买它们。永德县芒果的主要销售方法。

记者问胡小萌,有没有人在当地市场上卖淘宝上的芒果等许多电子商务平台?她回答说很少有农民开设淘宝店。至于过去两年的短暂视频销售,如快速发声和振动声,我只听说过,我从未见过它。“”短视频销售,需要花费很多精力维护粉丝,我没有精力做到这一点,我的父母不会这样做。“

“芒果收获主要是在7月,昨天我收到了我家的最后一批。”胡小萌认为,没有必要开设淘宝等电子商务,因为芒果的销售周期很短,集中在7月和8月。如果你在淘宝上开一家小店,就没有多少销售,“其他人根本看不到你卖的东西。”

去年,胡小萌试图在微信朋友圈里卖芒果,并在暑假卖了2吨芒果。不过,他说他今年不会再上网了。 “芒果去年在朋友圈里销售的原因是本科学生经常买我,因为他们带他们去吃饭。他们感觉非常好。“胡小萌说去年同学的邀请和芒果本身的产量很大。低廉的价格促使他在他的朋友圈里卖芒果,但由于需要打包邮寄自己,劳动力成本很高。 “我妈妈去年很累。”

胡小萌说,由于今年春天干旱,芒果产量低,全国水果价格普遍上涨,家庭芒果不出售。 “基本上是批发商收集的。”

胡小萌还透露了他不做电子商务的另一个原因,那就是快递物流的成本很高。 “每人芒果的平均成本为3元,一箱10英镑的成本为30元。这仍然是批发价格。“胡小萌说,四川攀枝花等地的物流产业链已经成熟,而网络上的芒果价格可能只有30元一盒。在永德县送一箱芒果需要30元。 “所以,如果没有出售芒果,我就不会在线销售。”

刘思,浙江省义乌市跨境电子商务公司老板

“义乌县级城市有8家星巴克”

刘星是义乌一家跨境电子商务公司的老板。她于2010年来到义乌,在这里待了9年。 件。”刘说义乌拥有丰富的资源产品,成熟的物流链和便利的海关程序。

“义乌有很大的优势。这是一个国际贸易城市。它在义乌市中心有超过6万名卖家。“刘说,义乌的大小电子商务公司将来国际商贸城取货。对外销售的最佳产品是珠宝。珠宝店聚集在国际商贸城第一期的二楼,这是一家金店。毛绒玩具,旅游产品和珠子也畅销,商店分布在国际商贸城的第一阶段。在国际商贸城的第二,第三和第四阶段,有商店出售行李箱,电子产品,拉链扣等。刘星说,在国际商贸城第一期,9平方米的商店附近的通道,一年的租金可能高达100万元。

刘思之还告诉“新京报”记者,由于对外贸易和跨境电子商务产业的发展,义乌有很多“外国人”在义乌开展业务。刘的思想中的大多数“外国人”来自阿拉伯国家和非洲国家。在义乌,“当你走在街上时,你会看到很多阿拉伯人。”

“外国人,做生意,一个县级城市有8个星巴克也很合理。”刘认为,义乌作为一个县级市,“吃,喝,玩,生活都很发达”,除了星巴克,义乌和4家五星级酒店,还有一家“准六星级”酒店,还有餐厅。韩国和日本等国家。

河北省衡水县恒城县周杰京东家电线店

“国家用户将慢慢选择电子商务”

周杰在河北省衡水市栾城县开设了京东家电的线下商店。除了负责向在线购买家用电器的消费者分发家用电器外,他还负责线下零售。周杰直言不讳地说,该店的零售额每月可达100万。

周杰表示,禹城的消费者更愿意购买线下商店。 “现在网上和线下的价格都是一样的。当你来找我时,我可能会给你送一份小礼物。”周杰说,网购的消费者可以跟周杰买价,而周杰可以给予优惠或专属礼品。礼物,“线上有多少钱?”

“我们正面临乡镇和农村市场。客户可能不了解京东和苏宁等在线购物平台。”周杰表示,除了京东国美等品牌外,一些本土老牌家电卖场也有很大的市场份额。这家老式的家电卖场有很多年老客户。许多人习惯于寻找“熟人”来购买。周杰说,他的商店仍在慢慢开放市场。

“用户非常聪明,我相信他们会慢慢选择电子商务。”周杰说,他的电子商务线下商店可能比传统的老式家电卖场好,周杰说他们可以送货上门,保修尽量解决客户的需求,“因为我们更注重口碑“。

浙江省温州市苍南县房地产公司吴明明

“我父母喜欢分娩”

“我经常去温州工作,每个月回到苍南一次。”吴明明自己每天都使用淘宝和京东,并不了解其他电子商务平台。吴明明是一位网上购物者,经常在网上买东西带回家。他的父母平时不在线购买,喜欢线下购买,但表示支持吴明明频繁的网购行为,甚至让吴明明帮忙买。

吴明明说,父母会让吴明明帮忙购买洗发水,沐浴露,电风扇,拖把等日常用品,频率不高,“用完后再买”。新鲜食品将在当地美食广场购买,衣服和其他物品将在“长时间开放的步行街”的实体店购买。

“我父母的外卖频率非常高。”吴明明说,虽然他的父母不会使用电子商务平台,但他们熟悉各种外卖软件。吴明明的母亲在一家药店工作。由于调度问题,她不能每天做饭,而吴明明的父亲也做不到。 “你不能每天都去餐馆。外卖时方便又便宜,所以我的父母经常订购外卖。” 。 (记者陈伟成见习记者程子恺)

(王文,胡小萌,刘思智,周杰,吴明明都是假名)

关福华(实习生),肖金波)

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