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网红盈利模式需打问号

时间:2019-06-12 10:30 点击:
网红盈利模式需打问号 网红,盈利模式,问号

(上接B02)
  公司和平台是背后推手
  西安公司化运营不到十家
   柳岩直播寻“男神”,30分钟增加400万粉丝;陈坤直播首秀10分钟网络拥堵;papi酱高颜值+内涵+个性估值1.2亿……今年以来,有关网红、直播的新闻频频出现,有媒体预计全民直播时代即将到来。
   华商报记者近期走访了名唐中国、壹禾文化等西安规模较大的经纪策划公司发现,经纪公司和营销团队、直播平台是背后重要推手。“网络主播一种是有组织的 公会 包装推介,一种是个人主播。”从事文化创意的陕西卫视策划人石立给华商报记者介绍,平台管理每个主播不现实,相当于武侠里教主、堂主,“公会”管理主播、接商演活动,批量入驻某平台,代表主播和平台谈判。主播能得到资源扶持,比如接重大活动、推送上头条。经纪公司好比“星探”,联合平台根据主播特点量身打造,成名后跟商家合作,不过西安公司化运营的不到10家,西安网红经济并不发达。
   “有多少粉丝就有多大人气,经济公司就能安排活动。”西安另一家传媒公司策划人赵勇说,什么算网红并无标准权威界定,有粉丝,有商家邀请就行。
   华商报记者登录花椒、映客等直播平台看到,其大多宣传:高颜值美女帅哥、热门网红、校花校草,花边新闻、明星发布会等。“一是演播内容不碰时政,二是不谈收入分配,这属于行业红线和秘密。”前述签约主播秋月对华商报记者说,西安的主播也在抱团发展,但总体数量较少,缺乏包装营销推广公司,也缺papi酱那样的优质内容。
   “行业有泡沫。”赵勇介绍,第一是刷流水,部分团队或经纪公司大批量向直播平台充值,再将虚拟货币用于旗下主播账号,主播收入由经纪公司与直播平台三七、二八等分成。经纪公司没损失却捧红了主播,发动主播参与线下商业活动赚更多钱,直播平台得到大量优质数据。第二,数据造假,遮挡摄像头直播也有粉丝,平台或机器人赠送僵尸粉造成热闹假象。
   据艾媒咨询统计,国内有近200家在线直播平台,盯上移动直播生意的平台超过80家。
  产业链初具规模引资本追逐
  西安暂无成功投资案例
   西安一旅游景区近日开业宣传邀请网红现场直播;国内一家新车展示邀请100位主播现场直播上市,场外在线网友达500万;网红还带动相关产业链,义乌一高校开设“电商网络模特班”等。
   华商报记者从中国互联网络信息中心发布的最新报告了解到,上半年真人聊天秀直播和游戏直播在资本推动下快速发展。截止2016 年 6 月,网络直播用户规模达3.25 亿,占网民总体的45.8%。
   据投中研究院统计,约有53.7%的直播平台获融资。投资机构、上市公司以及天使投资人是目前直播平台的主要投资者。华商报记者多方采访,暂未发现西安本地机构投资网红的相关案例。
   西安一股权投资私募基金总裁何振兵在接受华商报记者采访时表示,他们愿意投资网红平台,但在西安暂时没发现高价值的网红平台或团队。投资网红的三个条件是:第一,网红具备特质和壁垒,比如papi酱这样能避免被复制;第二,必须具有正面形象价值才能深度开发,非正能量网红即便一时爆红很难持续;第三,持续创造性,后续可运作,避免昙花一现。随着平台增多,时间、技术优势、网红独创特点逐渐消失,很难转变为商业机会。虽然papi酱有人投资,但长线还是未知数。跟北上广相比,西安缺乏独创性和知名度较高的网红。
   “资本主要投给平台,像papi酱这样团队获融资的是极少数。”陕西一位私募人士张卓也认为,网红、直播技术不错,对90后生活和影视行业产生颠覆性影响,但他不会投资网红。“对网红不大看好,估计也是一阵风吹吧”。
  每个网红就是一个IP
  说段子模式恐难持续
   2016年被称为“网络直播元年”,还有人直播股市。华商报记者采访发现,一些投资顾问参加财经网红大赛,通过视频解说股市大盘。财经网红杨德龙、李大霄吸引大量粉丝提问,除了分析股市还经常参加经济论坛。李大霄除了点评股市,还制作视频,华商报记者查看发现他的视频比较幽默搞笑,比如李大霄站在路边拿着扫帚扫地,对着镜头说:“A股上涨障碍已经扫清了。”
   主播秋月说,想当网红或者内容创业必须具备多方面能力。第一善于上镜头,记录言行并公开。一些网红培训班学员还要化妆,参加拍摄技巧、唱歌、跳舞、主持脱口秀等培训展示自己,有个人魅力、场景把控等;第二,性格高调,敢于引发关注,心理强大,不怕被吐槽;第三,有策划高手和平台配合推广。
   石立分析,全民内容时代,每个网红就是一个IP,网红经济背后实质是分享经济。但美女说段子模式难以持续,秀场模式已经存在小瓶颈,用户对打赏模式、主播审美有一定疲劳。主播和平台都会分化,秀场直播中新进场个人主播几乎难以存活,很难形成直播氛围,粉丝不买账、主播热情降低恶性循环,主播本人也是消磨时间。除了自身有实力,关键得有平台包装帮助上头条,让点击率变现。
   网红和直播的兴起,说明泛娱乐内容正在不断向全民创造内容的方向发展,然而任何行业任何风口都存在从竞争到分化,未来即便直播模式变化,市场与观众选择标准仍然是持续创新的内容。
  投资逻辑是抓住新生代
  垂直领域有机会
   投资直播平台的逻辑就是抓住90后新生代人群。目前大多数直播平台的盈利模式,除了广告、电商、游戏联运等,一般靠用户购买“鲜花、邮轮”等虚拟礼品打赏主播,平台赚取管理费以及给商家代言。资本主要投给平台,能赚钱主播和平台极少,大部分将成陪衬。
   网红经济会持续多久?中国电子商务研究中心主任曹磊在接受华商报记者采访时分析,直播平台是重要的流量入口。网红有三大盈利模式,第一、在电商或移动社交电商平台,向粉丝销售产品;第二,粉丝打赏,各平台基本都已开通打赏功能;第三,在社交媒体上给品牌商做广告。“网红模式”确实是投资风口,如今直播平台多元,秀场直播中粉丝对单个主播的黏性较低,游戏直播发展趋势强劲,垂直领域如财经、美妆、旅游等还有一定机会。变现模式有广告、电商代销佣金、代言、打赏、经纪培训等。

   然而,由于网红直播赔本赚吆喝,疯狂烧钱的模式,同质化严重,网红盈利模式还需打问号。“直播发于秀场,兴于网红,盛于明星,衰于广告,毁于低俗”,移动直播后续难料,喧嚣过后一地鸡毛,未来可能只剩下有资本支撑的网红在浅吟低唱了。 华商报记者 黄涛 文/图  


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