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《太阳的后裔》捧红了双色唇膏,但爆款们靠的可不止是明星

时间:2019-06-12 10:29 点击:
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摘要:虽然跟风买爆款被人看成失去理智,不过我们试着拿起放大镜,从里面找出理智来。

《太阳的后裔》捧红了双色唇膏,但爆款们靠的可不止是明星

作者 / 王家源 黄瀚玉
如果你最近留意过一部大热的国产电视剧《欢乐颂》,那你也许听说过一个故事。在这部剧的第一集,智商像外星人一样的女高管安迪提了一句“收购红星”,在A股市场上,一个和《欢乐颂》剧情完全没有关系的名叫“红星发展”的上市公司便在5月13、16、17日这三天连续涨停,市值从26.95亿元飙升到了35.88亿元。

这大概是最近最红的影视剧爆款,而对这种明星同款,我们并不陌生,它们早已出现在女性频繁接触的化妆品中。《来自星星的你》里全智贤带火了气垫BB霜,《想你》里的尹恩惠又掀起了“咬唇妆”的潮流,在Running Man的颜值搭档宋智孝推荐了Banila co.的ZERO卸妆膏之后,你在一些闺蜜家做客时或许就能在她家发现那个粉红色的小罐子,而在宋慧乔和宋仲基这对“双宋CP”的《太阳的后裔》霸屏之后,兰芝的双色唇膏又火了起来。

A股自带的魔幻色彩,让红星发展的股价陡升看上去没有丝毫的理性成分。但发生在我们身边的这些化妆品爆款,它们被摆上千千万万女性的梳妆台,或是放入她们的化妆包,却并不只是“明星用了它”那么简单。

5月21日,北京王府井百货兰芝专柜的双色立体唇膏宋慧乔同款色号已经缺货一周了。它的柜员告诉《第一财经周刊》,由于缺货,消费者需要提前预订,现在每天至少能预订出去一二十支。

起因当然是《太阳的后裔》。这部讲战地恋、单单靠靠演员颜值和撩汉撩妹技巧就刷爆社交网络的偶像剧,2月24日首播时就在韩国获得了14.3%的收视率,不仅碾压同时段的其他电视剧,还创造了近两年韩国迷你剧首播的收视率纪录,成绩甚至超越了《来自星星的你》。在新浪微博上,#太阳的后裔#的标签阅读数达139.8亿次,引发了1269.3万条讨论。

在第一集快结束时,女主角姜暮烟的扮演者宋慧乔拿出了兰芝的双色口红对着镜子补妆,前后镜头共14秒。也就是这14秒,开启了韩妆里的又一个现象级产品。

《太阳的后裔》捧红了双色唇膏,但爆款们靠的可不止是明星


就是这个镜头,让兰芝的双色唇膏大火

淘宝美妆店铺“尹晓惠”是从2014年买《来自星星的你》里的千颂伊同款起家的。它在2015年8月开始在网上试卖兰芝双色唇膏,后者虽然在当年3月就已经上市,但一些代购在微博上发布的关于这款新品的消息,底下甚至连一条转发和评论都没有。“尹晓惠”最开始的生意也不怎么好,《太阳的后裔》播出前,它一天最多只能卖出30支这款唇膏。

2015年年底,因为知道双色唇膏会被植入电视剧,“尹晓惠”一次备了2000多支的“大货”。在那个关键性的14秒后,它开始在店铺首页、关联位置推荐,爆款色号几天就卖完了,其他色号也基本上在半个月左右售罄。尽管在一名负责店铺运营的员工看来,双色唇膏的质地“和其他50元左右的口红没什么差别”,但这完全没有阻碍它的单日销量从以前的30支一下窜到了200支。“品牌和明星效应对产品的销售影响很大”。该名员工说道。

在CBNData 5月25日发布的《2016美妆线上消费趋势大数据报告》(以下简称“《CBNData报告》”)里,兰芝口红3月6日的单日线上销售额,是2月23日也就是《太阳的后裔》播出前一天的4.27倍,到了3月15日,这一数字则增长到了6.17倍。

《太阳的后裔》捧红了双色唇膏,但爆款们靠的可不止是明星

李薇薇就是这次口红跟风中潮中的一份子,兰芝双色口红已经是她买的第30支口红。这位在韩国读了本科、正在美国读研究生的女生以前还买过《绅士的品格》林回音同款衣服、《看见味道的少女》主角同款墨镜、《来自星星的你》千颂伊色口红、《那年冬天,风在吹》宋慧乔同款以及《看见味道的少女》申世景同款唇釉。她说买这些影视剧同款“有种买完就变韩剧女主效果的错觉”,《太阳的后裔》播出后,她一共卖了3支不同色号的兰芝双色唇膏。

你可以在一些代购账号和美妆博主的微博评论下面看到成百上千个李薇薇。他们有的是90后还在读书,有的会在微博上讨论各种偶像剧的剧情,有的喜欢发自己或者和朋友聚会时的自拍,有的还会分享一些化妆小技巧。同样是在《CBAData报告》里,我们发现这些爱买影视剧同款的消费者以19至28岁的女性居多,其中大学生更容易被剧情中出现的那些产品而带动,毕竟,这些人正是追剧的主力军。

《太阳的后裔》捧红了双色唇膏,但爆款们靠的可不止是明星

尽管李薇薇也跟风买过影视剧同款的衣服和墨镜,但口红是让她“中枪”次数最多的商品。“跟风狗不好当,我也买过同款衣服,但穿了比较失败,还种草过纪梵希的潘多拉包,毕竟很贵,没有买。”李薇薇对《第一财经周刊》说。她喜欢买口红是因为口红投入成本小,还能换个心情,并让她“时不时留意一下最近风向”。

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